Почему бонусы не работают, а звезды гаснут? Тест на скрытую мотивацию сотрудников

Представьте классическую ситуацию: вы нанимаете идеального кандидата. У него блестящее резюме, он прошел все тесты на компетенции и даже по методике DISC оказался идеальным «достигатором». Вы предлагаете ему высокий оклад, статус и четкие KPI. Но проходит три месяца – и человек «сдувается». Его продуктивность падает, а в глазах — бесконечная усталость. Что пошло не так?

В статье:
Определить структуру мотивации
Узнать свои драйверы онлайн
Тест мотивации, отвечающий на вопрос, почему вы мотивированы
Почему сотрудники увольняются, даже если зарплата высокая?
Методика оценки мотивации сотрудников
Мотивационный профиль

Принято думать, что всех людей двигают вперед одни и те же вещи: деньги, власть или карьера. Но это миф. Для одного смыслом работы является поиск абсолютной истины, и он готов работать за идею. Другого тошнит от хаоса, и он ищет гармонию даже в таблицах Excel. Третий вообще не видит смысла в действии, если оно не приносит немедленной практической пользы.

Методика 12 Driving Forces — это «рентген» человеческих ценностей. В отличие от других тестов, она не описывает, как человек общается. Она исследует глубже – изучает «двигатель» под капотом. Методика объясняет, почему одни люди готовы горы свернуть ради признания, а другие предпочтут остаться в тени, лишь бы сохранить верность своим принципам.

Давайте разберемся, какие 12 сил управляют нами на самом деле, и как эта информация помогает экономить миллионы на ошибках в найме и личной психотерапии.

Тест на мотивацию «12 движущих сил» (Driving Forces) будет полезен для HR-профессионалов и всех, кто занимается саморазвитием, включая тех, кто уже открыл для себя диагностику DISC на четыре типа поведения и хочет получить более полную картину.

Наш опросник «12 движущих сил» можно пройти онлайн прямо сейчас. Он представляет собой упрощенную адаптацию психологической модели Эдуарда Шпрангера (лежит в основе 12 Driving Forces TTI) и дает полный исчерпывающий ответ на все вопросы ПОЧЕМУ. Например, почему окружающие поступают именно так? Что является для них драйверами, что ими движет? Одним словом, результаты тестирования «12 движущих сил» помогают человеку узнать, что его мотивирует на самом деле, каких из 12 типов драйверов (мотиваторов, факторов) в нем больше и меньше всего.

Руководителю это помогает лучше узнавать своих подчиненных по типам мотиваторов и грамотно продумывать мотивацию.

Предлагаемый вам вариант диагностики больше, чем просто тест на мотивацию вроде обычных опросов типа «хочу ли я работать» или «хочешь ли ты премию». Это гораздо глубже. Его результаты объясняют, почему одна работа вас мотивирует и дает вам новую энергию, а другая быстро приводит к выгоранию.

Таким образом, наш опросник на мотивацию отвечает на вопрос о векторе мотивации, поясняет, куда она направлена, тогда как другие тесты на мотивацию оценивают текущие силы. После прохождения опросника вы получаете результаты (свой профиль мотивации) с описанием каждого из типов своей мотивации, и советы, что конкретно делать со структурой своей мотивации.
Мотивация может давать энергию выполнять даже трудную работу, а отсутствие мотивации может привести к выгоранию даже на внешне привлекательной работе. Поэтому результаты такого опроса сотрудников помогут руководителю понять, почему сотрудники увольняются даже с хорошо оплачиваемого места работы.

Давайте разберемся, как опросник мотивации мог бы помочь в работе. К примеру, в работе руководителя. Возьмем уже описанную выше проблему: важные сотрудники выгорают и увольняются. Руководитель, казалось бы, сделал все возможное – обеспечил их высокой зарплатой. Его профессиональная обязанность разобраться и точно знать, почему они предпочитают менять работу на более низкооплачиваемую и что для них важнее зарплаты?

Раскрыть этот болезненный для руководителя вопрос помогут результаты 12 Driving Forces. Скорее всего, зарплата удовлетворяет только одну силу сотрудников из 12, а остальные в это время «голодают». Деньги не способны удержать профессионала на работе. Это становится ясно, если изучить мотивацию через 12 драйверов.

Зарплата — это лишь «гигиенический фактор». Она какое-то время удерживает сотрудника в кресле, но не заставляет его бежать вперед. Увольнение при высокой зарплате случается тогда, когда первичные драйверы сотрудника входят в жесткий конфликт с реальностью. Есть еще интеллектуальный, гармоничный, властный, альтруистичный факторы – важно, чтобы они тоже были учтены. Только тогда можно будет считать, что начальник сделал все возможное и выполнил свой профессиональный долг.

Дефицит любого драйвера может спровоцировать увольнение. Давайте рассмотрим это на примерах:

• Дефицит «Интеллектуального» драйвера. К примеру, вы платите разработчику огромные деньги, но он годами латает старый код. Через несколько лет он уйдет. Почему? Его главная сила – познание. Ему нужно исследовать новое. Без обучения и инноваций он чувствует, что деградирует, и уходит туда, где платят меньше, но дают развиваться.
• Дефицит «Гармоничного» драйвера. Допустим, топ-менеджер получает огромные бонусы, но работает в атмосфере «токсичного хаоса», криков и политических игр. Он уйдет с работы, если его сила гармония. Эстетика отношений и баланс для него важнее цифр в чеке. Психологический дискомфорт для него физически невыносим.
• Дефицит «Властного» драйвера. У специалиста может быть отличный оклад, но он не может даже цвет кнопки на сайте утвердить без подписи трех начальников. Если его драйвер – власть (контроль), он с такой работы уйдет, поскольку ему не хватает авторства и влияния. Без автономии он чувствует себя «дорогим винтиком» и уходит создавать свой стартап.
• Дефицит «Альтруистичного» драйвера. Бывает продавец делает крутые планы, но понимает, что продукт бесполезен или даже вредит клиентам. Если он альтруист – он уйдет с работы. Для него важно «делать мир лучше». Конфликт с совестью не купишь никакими премиями – он уйдет в социально значимый проект.

Руководителю важно понимать, что зарплата – не движущая сила (мотиватор, драйвер), такой силой является вовлеченность, мотивация. Диагностика мотивации позволяет понять, какие мотиваторы управляют человеком. Хотите узнать свои?

Люди приходят в компанию из-за бренда и зарплаты (ЧТО), а уходят, когда их внутренние моторы глохнут (ПОЧЕМУ). Результаты тестирования помогают понять, какой «бензин» нужен каждому игроку вашей команды. Причем понять это можно еще на этапе собеседования. Как выявить скрытые мотиваторы кандидата? Предложите соискателям тестирование на мотиваторы. Результаты тестирования помогут не пытаться мотивировать к работе людей тем, что им не нужно. Кстати, это опросник, который HR-директораы Кремниевой долины используют для найма топ-менеджеров.

Сравнивать DISC и 12 Driving Forces, чтобы выбрать среди них лучший профессиональный инструмент изучения типов сотрудников и мотивации команды – не совсем корректно. Эти два опросника дополняют друг друга. DISC – как верхушка айсберга, тогда как 12 Driving Forces – то, что скрыто под водой.

Результаты DISC отвечают на вопрос «КАК» (какое поведение), а результаты 12 Driving Forces – на вопрос «ПОЧЕМУ» (что мотивирует так себя вести, какие мотиваторы). 12 Driving Forces (12 DF) – больше, чем DISC, при этом не заменяет собой диагностику типологии поведения личности.

Типология личности DISC и диагностика «12 движущих сил» занимают важное место среди инструментов для оценки персонала TTI Success Insights, хотя DISC – более популярен.

И все же знание типологии личности без понимания мотивации будет неполным. Есть много методик и тестов на определение структуры мотивации. 12 DF – один из самых удачных. Теперь упрощенная версия этого теста на движущие силы личности на русском – доступна для вас!

Что вы получите в результатах? Подробную информацию о присутствии 12 мотиваторов в вашем мотивационном профиле.

Что вы получите в результатах? Подробную информацию о присутствии 12 мотиваторов в вашем мотивационном профиле.

Узнали себя или своих коллег?

Предлагаем пройти диагностику вовлеченности по методу Шпрангера и сверить свои ответы с результатами теста. Используйте этот инструмент, чтобы знать, какие условия дают энергию для достижения целей и желание работать эффективно вам и вашим подчиненным, а что приводит к выгоранию.

В 90% случаев конфликты в офисе случаются именно потому, что «Структурный» начальник пытается управлять «Восприимчивым» сотрудником».