Ежегодный переговорный чемпионат для Kimberly-Clark

Задача: Повторить опыт прошлого года – провести переговорный чемпионат, который стал теперь в компании ежегодным.

История:

В прошлом году настоящим праздником стал переговорный чемпионат, прошедший в онлайн-режиме. Прошел год и компания захотела повторить успешный опыт, и заодно и поднять переговорный уровень новой группе менеджеров.

Ход чемпионата:

Участники прошли шесть недель интенсивного обучения, чтобы усовершенствовать навыки ведения переговоров. Цикл переговорного чемпионата включал в себя несколько этапов.

В начале турнира участники получили десять кейсов, разработанных специально для компании. Им предстояло изучить задания и подготовиться к будущим поединкам. На следующем этапе сотрудники провели серию видеозвонков в четырех турах.

На протяжении переговорных поединков они менялись ролями, преследовали свои цели и старались прийти к общим договоренностям. За достигнутые соглашения сотрудники получали баллы согласно арене торгов.

Это помогло всем участникам не только проверить себя, но и повысить свой переговорный уровень. В середине чемпионата каждый участник получил сессию персонального коучинга. Опытные коучи ManGO! Games помогли сотрудникам осознать свои подходы к переговорам и сформировать личный план для дальнейшего развития переговорных навыков.

В финал прошли участники, которые по результатам четырех недель набрали наибольшее количество баллов. Самые успешные игроки боролись за звание лучшего переговорщика – самый горячий этап чемпионата! Особенно с учетом того, что в этом году предусматривался также приз за точность прогноза.

Результат:

Участники получили возможность попробовать разные стратегии переговоров и проверить их эффективность. Участники получили навыки планирования, принятия решений, стратегического мышления, а также научились проявлять лидерские качества, управлять эмоциями и продуктивно вести переговоры при любых условиях.