Тренинг от ManGO! Games – подарок для победителей

Орловские экспортеры, победители ежегодного регионального конкурса «Экспортер года», получили полезный подарок от Центра «Мой бизнес» Орловской области – актуальный переговорный тренинг.

Нашей команде ManGO! Games досталась почетная роль – провести тренинг, дать участникам новые знания. Наша встреча с орловскими специалистами длилась 6 часов. За это время участники научились выстраивать долгосрочные отношения на своих условиях, наглядно демонстрировать клиенту свои преимущества и проводить b2b переговоры успешно, несмотря на конкурентный международный рынок. Игровой формат и фокус на практику сделали обучение ярким и запоминающимся.

Задача. Провести краткую обучающую программу, включающую тренинги и деловые игры на темы: Продающая презентация, Переговоры, Продажи.

История. Орловский Центр поддержки экспорта обратился в нашу компанию в процессе подбора провайдера для обучения победителей конкурса экспортеров. Готовиться к проекту мы начали заблаговременно, продумав с Заказчиком все до мельчайших деталей.

Решение. Сопроводить обучение по трем темам тремя бизнес играми:

• Символы – на коммуникацию, презентацию, подачу идей и влияние.
• Стартап – на презентацию и навык продавать идеи.
• Парковка – на переговорные навыки и навыки влияния.

Программа планировалась насыщенная, учебный день предполагал высокую плотность – большое количество заданий и активностей на единицу времени. Чтобы участники не устали и эффективно усвоили материал, было предусмотрено три игры, каждая из которых закрывает одну из тем и логично связана с другими. Обучение проводила Анна Кондратьева.

Перед каждой игрой было запланировано ознакомление с теоретическим материалом, а после – обсуждение с фиксацией полезных выводов.

В ходе тренинга участники получали готовые инструменты для применения – структуры, алгоритмы, чек-листы, памятки.

Игры помогали усваивать информацию и настраивали участников на получение новых знаний.
Игра-разминка «Символы» помогла задуматься о причинах недопонимания, связанных с восприятием – информация обобщается, искажается, опускается, дополняется.

После обсуждения участники плавно перешли к теории о продающей презентации, разобрав ее структуру и условия эффективности.

Для закрепления собравшиеся окунулись в игру-практикум «Стартап», в ходе которой отработали навыки презентации.

Научившись презентовать, участники углубились в изучение кросс-культуральных различий и освоение темы «Переговоры». Они закрепили и упорядочили свои знания по ключевым темам о переговорах и продажах:

• Отличие переговоров от продаж.
• Суть переговоров.
• Арена торга.
• Переговорные цели.
• Подготовка к переговорам.
• Золотые правила переговоров.

Закрепляли новые знания в игре «Парковка».


По результатам зафиксировали выводы, фишки и лайфхаки, определили самое полезное. 

Для участников мероприятие было бесплатным, но несмотря на это все собравшиеся отнеслись к обучению с максимальной ответственностью, проявляли высокую активность и демонстрировали вовлеченность. Среди присутствующих были и руководители отделов с солидным стажем, и рядовые сотрудники, которым предоставили возможность получить новый опыт.

Это были представители совершенно разных бизнес-сфер – ООО «Сана», ООО «Катрина», ООО «Завод Орелкомпрессормаш», ООО «Кондитерская фабрика» и ООО ТД «Евромаш».
Важным результатом тренинга стала обратная связь от тренера. Каждый участник получил информацию о своем индивидуальном стиле переговоров и персональные рекомендации по развитию своих навыков.

По словам участников, тренинг задал для них новую планку требовательности к качеству процесса обучения. Особенно отметили участники живой формат, позволяющий буквально сразу применять знания и отрабатывать существующие навыки в игровой форме.

«Мероприятие подарило участникам не только практические знания, но и яркие живые эмоции!» - отмечено в репортаже Орловского регионального центра поддержки экспорта.

Хотите получить комплексную систему подготовки, планирования и ведения переговоров с учетом особенностей межкультурной коммуникации? Хотите быть впереди конкурентов? Собираетесь выходить на новый уровень продаж? Хотите, чтобы ваши сотрудники освоили новые знания быстро и эффективно в ходе деловой игры? Обращайтесь в ManGO! Games и заказывайте обучение, созданное строго под ваши потребности!