Переговорный чемпионат в Perfetti Van Melle объединил 10 стран

Мы работаем в конкурентной среде и для прибыльного роста нужно всегда быть на шаг впереди конкурентов. Переговоры – та важная составляющая бизнеса, где профессионализм определяет результат.

Понимая это, в Perfetti Van Melle провели серию переговорных онлайн-чемпионатов.

Задача. Совершенствование переговорных навыков сотрудников для достижения целей предстоящей переговорной кампании.

Решение. Переговорный чемпионат с ManGO! Games в онлайн-формате.

Мы работаем в конкурентной среде и для прибыльного роста нужно всегда быть на шаг впереди конкурентов. Переговоры – та важная составляющая бизнеса, где профессионализм определяет результат.

Понимая это, в 2020-м году в Perfetti Van Melle провели серию переговорных онлайн-чемпионатов.

В турнирах приняли участие 54 сотрудника каналов современной и традиционной розницы из России, Беларуси, Украины, Молодовы, Армении, Грузии, Азербайджана, Казахстана, Узбекистана и Кыргызстана.

Чемпионат преследовал цель усовершенствовать переговорные навыки сотрудников для достижения ими желаемых результатов в ходе предстоящей переговорной кампании.

Чемпионат длился пять недель, в ходе которых участники выполняли задания от экспертов компании. Уникальные кейсы разрабатывались под реальные рабочие ситуации в отделе продаж. После подготовки к чемпионату каждый участник получил по два кейса: в одном он поставщик, а во втором – закупщик.

Переговоры проводились на платформе Microsoft Teams. При этом каждый поединок записывался для последующего анализа и оценки компетенций участниками и консультантами.

Результаты переговоров сотрудники фиксировали в личном дневнике развития.

На третьей неделе переговоров сотрудники получили обратную связь от коучей. По итогам встречи был составлен список рекомендаций.

Чемпионат проходил по уникальной швейцарской системе: каждый сотрудник сыграл два онлайн-поединка в четырех турах. Из тура в тур роль в парах менялась, что позволяло участникам прокачать свои переговорные навыки в разных ролях.

По итогам всех поединков была составлена турнирная таблица, из которой и определились лидеры. Лучшие участники боролись в финальном поединке.

Чемпионат помог не только усовершенствовать бесценные навыки переговоров, но и зарядиться новыми идеями, получить импульс для роста и развития.

Сотрудники назвали формат переговорного чемпионата современным и актуальным, и оставили теплые отзывы.