Бизнес-тренинг для сотрудников «Успешные продажи B2B»

Хотите строить b2b переговоры более успешно, несмотря на конкурентный рынок? Наш курс именно об этом. Если у вас есть индивидуальный запрос, мы скорректируем для вас программу!

Как заключать сделки с максимально выгодой?
Что делать, если партнер использует некорректные приемы при торге?
Как выстраивать долгосрочные отношения WIN-WIN?

до 12 человек

2 дня по
8 часов

Функциональная эффективность

Научим заключать сделки с максимально выгодой

Наш тренинг - комплексная система подготовки, планирования и ведения сделок в секторе B2B. Теория и практика от мастеров, проводивших переговоры более 10 лет: классические методики (SPIN, SOECR), подготовка коммерческого предложения в соответствии с типом лица, принимающего решения (DISC, MBTI), схема множественных касаний и целый ряд инструментов.

Задачи тренинга

Продемонстрировать этапы B2B продаж, предоставить методы эффективной работы и маркеры успешности прохождения каждого из этапов

Отработать в деловых играх инструменты взаимодействия (от сбора информации и подготовки сделки до подписания договора)

Проработать приемы типизации ЛПР и способов предоставления вербальной и невербальной информации согласно психотипу

Отработать в деловых играх способы ответов на типичные возражения, в зависимости от того, кто является ЛПР (собственник или наемный сотрудник)

Смоделировать в кейсах способы распознания манипуляций в переговорах и защиты от них

Компетенции для развития
по модели компетенций Ломингера

Самообладание
Умение слушать
Навыки презентации
Ведение переговоров
Ориентация на клиента
Стремление к достижению
результата

Хотите так же?
Оставьте заявку, чтобы заказать тренинг!

Переводим в онлайн и адаптируем под ваши потребности

Я согласен с условиями обработки персональных данных

Узнать стоимость!