В каталог

Тренинг «Продающая презентация: искусство влияния и визуальной аргументации»

154000,00
р.
ЗАКАЗАТЬ
От презентации зависит, подпишут ли договор и выделят ли бюджет. Слайды — только оболочка, работает выстроенная аргументация.

Тренинг направлен на развитие навыков эффективной коммуникации (#7) и убеждения (#24), позволяющих превратить сухие данные в захватывающую историю успеха. Участники научатся бороться с информационным шумом, структурировать информацию на языке бизнес-выгод и уверенно удерживать инициативу в диалоге с ЛПР. Программа объединяет методологию Customer Focus (#11) для выявления скрытых потребностей и техники эмоционального интеллекта для управления атмосферой встречи. Результатом станет рост результативности переговоров на уровне C-level и GR, сокращение цикла сделки и внедрение единых стандартов визуальной культуры.

Стратегический кластер: Кластер №4: Влияние и продажи (переход к консультационным продажам, навыки переговоров на уровне C-level, работа с возражениями)

Категория: Влияние и продажи

Цели тренинга
Результаты для бизнеса
Управленческие и операционные боли
Программа тренинга
Для кого этот тренинг
Компетенции

Цели тренинга

  1. Освоить алгоритм подготовки презентации, ориентированной на боли и задачи конкретного клиента (#11).
  2. Научиться структурировать контент, устраняя «информационный шум» и фокусируясь на главном.
  3. Овладеть техниками убеждения и аргументации для получения поддержки стейкхолдеров (#24).
  4. Развить навыки визуального сторителлинга и управления вниманием аудитории (#37).
  5. Повысить жизнестойкость при работе с каверзными вопросами и сопротивлением (#26).

Результаты для бизнеса

  1. Рост результативности переговоров на уровне C-level и GR: руководители добиваются более выгодных условий.
  2. Увеличение выручки и LTV: менеджеры умеют сохранять самообладание и переводить агрессию клиента в конструктив.
  3. Повышение продуктивности: сокращение времени на подготовку материалов за счет устранения «информационного шума».
  4. Ускорение кросс-функциональных проектов: исчезает практика «перетягивания одеяла» на стыках отделов.
  5. Артефакт: разработанная Карта аргументации и шаблон презентации, исключающий токсичность.

Управленческие и операционные боли

Управленческие боли:
  • Дефицит навыка переговоров на уровне C-level: неумение продавать смыслы и стратегии.
  • Потеря инициативы: переход из партнерской позиции в режим «ответа на вопросы».
  • Высокий уровень «информационного шума»: презентации перегружены деталями, что мешает принятию решений.

Операционные боли:
  • «Длинные полотна» в слайдах: отсутствие сути, из-за чего клиенты теряют интерес.
  • Неумение аргументировать «не» экологично: агрессивная защита позиции, ведущая к конфликтам.
  • Трудности с «упертыми» клиентами: неспособность нейтрализовать манипуляции в ходе выступления.

Программа тренинга

Модуль 1: Стратегия и пре-анализ аудитории (#11)
  1. Картирование стейкхолдеров: идентификация ЛПР и их индивидуальных мотиваторов в ходе встречи.
  2. Диагностика болей клиента: выявление скрытых потребностей бизнеса вместо формального запроса (#11).
  3. Деловая хватка (#5): адаптация предложения под бизнес-модель и финансовые KPI заказчика.
  4. Управление сложностью (#8): анализ рыночных трендов для формирования актуального контекста презентации.
  5. Целеполагание презентации: проектирование желаемой эмоциональной реакции и бизнес-результата.
Модуль 2: Структура и логика влияния (#37, #7)
  1. Управление видением и целью (#37): создание вдохновляющего начала и трансляция стратегии успеха.
  2. Снижение «информационного шума»: фильтрация контента по принципу «необходимо и достаточно» для ЛПР.
  3. Принцип пирамиды: выстраивание структуры презентации от главного вывода к поддерживающим данным.
  4. Сторителлинг в B2B: упаковка кейсов в убедительные повествовательные структуры вместо списков функций.
  5. Логика захвата инициативы: проектирование сценариев выступления, удерживающих роль эксперта-партнера.
Модуль 3: Визуализация и технологическая грамотность (#35)
  1. Технологическая грамотность (#35): использование современных ИТ-инструментов и ИИ для создания визуала.
  2. Визуализация сложных данных (#8): превращение графиков и таблиц в понятные бизнес-инсайты.
  3. Дизайн для восприятия: правила оформления слайдов для снижения когнитивной нагрузки и «шума».
  4. Учет различий (#14): адаптация визуального ряда под культурные и профессиональные нормы аудитории.
  5. Оптимизация рабочих процессов (#38): создание библиотеки мастер-слайдов для быстрой сборки презентаций.
Модуль 4: Мастерство аргументации и убеждения (#24)
  1. Язык выгод: перевод технических свойств продукта в измеримые финансовые результаты заказчика.
  2. Качество решений (#12): анализ рисков для обоснования условий сделки.
  3. Методы социального доказательства: внедрение отзывов и ROI-кейсов как инструментов убеждения (#24).
  4. Баланс интересов стейкхолдеров (#32): аргументация, учитывающая нужды разных департаментов (ИТ, финансы, маркетинг).
  5. Создание ценностного предложения: формирование уникальности решения на фоне конкурентных альтернатив.
Модуль 5: Психология и работа с сопротивлением (#26, #9)
  1. Жизнестойкость (#26): сохранение самообладания при агрессивных вопросах или саботаже встречи.
  2. Управление конфликтами (#9): перевод возражений в конструктивный запрос и поиск Win-Win решений.
  3. Ситуационная адаптивность (#31): мгновенная корректировка стиля выступления под эмоциональный фон зала.
  4. Внушение доверия (#36): использование аутентичности и честности для снятия скепсиса у «упертых» клиентов.
  5. Завершение и Follow-up: фиксация договоренностей (Accountability #1) и проектирование дальнейших шагов.

Для кого этот тренинг

  • Менеджеры по продажам (B2B): для ведения переговоров «на равных» с первыми лицами и защиты коммерческих условий.
  • Топ-менеджмент: для трансляции видения, управления атмосферой в периоды неопределенности и принятия взвешенных решений.
  • Лидеры кросс-функциональных проектов: для «продажи» идей смежным департаментам и снятия барьеров в коммуникациях.
  • ИТ-эксперты и инженеры: для преодоления скепсиса к Soft Skills и перевода технических характеристик на язык бизнеса.

Компетенции

№24. Убеждение (Persuades): использование веских аргументов для получения поддержки оппонента.
№7. Эффективная коммуникация (Communicates Effectively): подстройка сообщения под потребности аудитории.
№11. Ориентация на клиента (Customer Focus): предоставление решений, ориентированных на задачи заказчика.
№37. Управление видением и целью (Drives Vision and Purpose): создание вдохновляющей картины будущего.
№20. Межличностная гибкость (Interpersonal Savvy): комфортное взаимодействие с разными группами людей.
№12. Качество решений (Decision Quality): использование данных для обоснованного выбора в презентации.
Вас также может заинтересовать