В каталог

Тренинг «Продающая презентация: искусство влияния и визуальной аргументации»

154000,00
р.
ЗАКАЗАТЬ
Презентация — инструмент стратегического влияния. Тренинг направлен на развитие навыков эффективной коммуникации и убеждения, позволяющих превратить сухие данные в захватывающую историю успеха. Участники научатся бороться с «информационным шумом», структурировать информацию на языке бизнес-выгод и уверенно удерживать инициативу в диалоге с ЛПР. Программа объединяет методологию Customer Focus для выявления скрытых потребностей и техники эмоционального интеллекта для управления атмосферой встречи. Результатом станет рост результативности переговоров на уровне C-level и GR, сокращение цикла сделки и внедрение единых стандартов визуальной культуры в компании.

Категория: Влияние и продажи

Стратегический кластер: Кластер №4: Влияние и продажи (переход к консультационным продажам, навыки переговоров на уровне C-level, работа с возражениями)

Цели тренинга
Результаты для бизнеса
Управленческие и операционные боли
Программа тренинга
Для кого этот тренинг
Компетенции

Цели тренинга

  1. Освоить алгоритм подготовки презентации, ориентированной на боли и задачи конкретного клиента (№11).
  2. Научиться структурировать контент, устраняя «информационный шум» и фокусируясь на главном.
  3. Овладеть техниками убеждения и аргументации для получения поддержки стейкхолдеров (№24).
  4. Развить навыки визуального сторителлинга и управления вниманием аудитории (№37).
  5. Повысить жизнестойкость при работе с каверзными вопросами и сопротивлением (№26).

Результаты для бизнеса

  1. Рост результативности переговоров на уровне C-level и GR: руководители добиваются более выгодных условий.
  2. Увеличение выручки и LTV: менеджеры умеют сохранять самообладание и переводить агрессию клиента в конструктив.
  3. Повышение продуктивности: сокращение времени на подготовку и согласование материалов за счет единых стандартов.
  4. Ускорение кросс-функциональных проектов: исчезает практика «перетягивания одеяла» на стыках отделов.
  5. Артефакт: разработанная Карта аргументации и Шаблон продающей презентации, исключающий токсичность.

Управленческие и операционные боли

Управленческие боли:
  • Дефицит навыка переговоров на уровне C-level: неумение продавать смыслы и стратегии.
  • Потеря инициативы: переход из партнерской позиции в режим «ответа на вопросы».
  • Высокий уровень «информационного шума»: презентации перегружены деталями, что мешает принятию решений.

Операционные боли:
  • «Длинные полотна» в слайдах: отсутствие сути, из-за чего клиенты теряют интерес.
  • Неумение аргументировать «не» экологично: агрессивная защита позиции, ведущая к конфликтам.
  • Трудности с «упертыми» клиентами: неспособность нейтрализовать манипуляции в ходе выступления.

Программа тренинга

Модуль 1: Стратегия и пре-анализ аудитории (#11, #33)
  1. Картирование стейкхолдеров: кто принимает решения и кто на них влияет в ходе встречи.
  2. Диагностика болей клиента: выявление скрытых потребностей бизнеса вместо формального запроса (#11).
  3. Деловая хватка (#5): адаптация предложения под рыночные тренды и финансовые KPI заказчика.
  4. Формулирование BATNA презентации: подготовка альтернативных сценариев выступления.
  5. Использование ИИ (#35) для быстрого сбора досье и анализа конкурентного окружения.
Модуль 2: Структура и логика влияния (#37, #7)
  1. Управление видением и целью (#37): создание вдохновляющего начала презентации.
  2. Борьба с «информационным шумом»: фильтрация контента по принципу «необходимо и достаточно».
  3. Модель STAR и сторителлинг: упаковка кейсов в убедительные повествовательные структуры.
  4. Логическая последовательность для C-level: переход от смыслов к цифрам, а не наоборот.
  5. Сценарии захвата и удержания инициативы: как не превратиться в «справочное бюро».
Модуль 3: Визуализация и технологическая грамотность (#35, #7)
  1. Эффективная коммуникация (#7): принципы дизайна слайдов, не перегружающих восприятие.
  2. Визуализация данных (#12): как превратить сложные таблицы в наглядные бизнес-инсайты.
  3. Технологическая грамотность (#35): использование современных ИТ-инструментов для интерактивности.
  4. Учет различий (#14): адаптация визуального ряда под культурные и профессиональные нормы аудитории.
  5. Оптимизация рабочих процессов (#38): создание библиотеки мастер-слайдов для быстрой сборки материалов.
Модуль 4: Мастерство аргументации и убеждения (#24, #12)
  1. Техника перевода характеристик на язык выгод: от «что мы делаем» к «что вы получите».
  2. Компетенция №24: использование веских аргументов для получения обязательств стейкхолдеров.
  3. Качество решений (#12): анализ рисков для обоснования условий.
  4. Методы социального доказательства: внедрение отзывов и результатов в тело презентации.
  5. Финансовая грамотность (#17): аргументация ROI и сроков окупаемости решения.
Модуль 5: Психология и работа с сопротивлением (#26, #9)
  1. Жизнестойкость (#26): сохранение самообладания при агрессивных вопросах или саботаже.
  2. Нейтрализация манипуляций и «упертых» слушателей с помощью алгоритмов EQ.
  3. Управление конфликтами (#9): нахождение Win-Win решений в ходе дискуссии.
  4. Ситуационная адаптивность (#31): мгновенная корректировка стиля презентации под эмоциональный фон.
  5. Внушение доверия (#36): использование аутентичности и честности для снятия скепсиса.
Модуль 6: Финализация и обеспечение подотчетности (#1, #20)
  1. Финализация договоренностей: резюмирование достигнутых решений, чек-бэк итогов встречи
  2. Обеспечение подотчетности (#1): фиксация следующих шагов и договоренностей «на берегу».
  3. Создание эффективных команд (#34): вовлечение всех участников встречи в принятие решения.
  4. Цифровой Follow-up: правила отправки материалов после встречи для исключения «потери инициативы».
  5. Личный план развития (ИПР): фиксация зон роста переговорных навыков на основе обратной связи.

Для кого этот тренинг

  • Менеджеры по продажам (B2B): для ведения переговоров «на равных» с первыми лицами и защиты коммерческих условий.
  • Топ-менеджмент: для трансляции видения будущего, управления атмосферой в периоды турбулентности и принятия взвешенных решений.
  • Лидеры кросс-функциональных проектов: для «продажи» идей смежным департаментам и снятия барьеров в коммуникациях.
  • ИТ-эксперты и инженеры: для преодоления скепсиса к Soft Skills и перевода технических характеристик на язык бизнеса.

Компетенции

№24. Убеждение (Persuades): использование веских аргументов для получения поддержки оппонента.
№7. Эффективная коммуникация (Communicates Effectively): подстройка сообщения под потребности аудитории.
№11. Ориентация на клиента (Customer Focus): предоставление решений, ориентированных на задачи заказчика.
№37. Управление видением и целью (Drives Vision and Purpose): создание вдохновляющей картины будущего.
№20. Межличностная гибкость (Interpersonal Savvy): комфортное взаимодействие с разными группами людей.
№12. Качество решений (Decision Quality): использование данных для обоснованного выбора в презентации.
Вас также может заинтересовать